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卖房子的技巧全攻略永远不过时的卖房技巧

销售是一门技术,自然就有优劣之分。正因为如此,有人做得很差,总是开不了单,最后灰溜溜地放弃;而有人却可以成为开单之星,职位和收入不断晋升。

认识很多从事销售的朋友,有些人即使干了几年,仍是靠天吃饭,业绩平平。自古以来,想让别人从兜里掏钱同到老虎嘴里拔牙一样,都是极度难搞的事,所以销售这个职业虽然很美好,但做起来却十分地累和艰难。

销售人员常见的一些难题有哪些呢?

性格内向,不敢和客户说话,不知道说什么?

客户一直在杀价,公司又不肯降价,怎么办?

客户已有固定的供应商,怎么突破?

拜访客户有哪些禁忌?

明明很努力了,却迟迟开不了单?

不知道怎么带团队?

实际上,这些问题只是冰山一角,真正操作中所遇到的难题更多,所以如果你想干好销售,那就必须要学习销售技巧。

包先生曾供职于世界500强企业,从一线销售人员做起,曾两度获得公司年度销售冠军,历任销售主管、销售总监等职务,后担任多家知名企业得培训导师。

通过多年在一线的摸爬滚打和同行业大咖的交流,他总结出了一套“销售36计”,堪称永不过时的销售技巧。

不管你从事什么行业,卖房子的也好,卖车的也罢,很多销售技巧都是相通的。

定价技巧如何给房屋定价是卖房子最重要的第一步。房价如果定的太高,买家无法承担,或者觉得不实惠,就没办法卖出去。可是如果房价定低了,房主肯定不会愿意。订房价时要根据交通状况、地理位置、建筑年代、建筑质量、建筑形式、房型结构、社区环境、生活配套、物业管理等几个方面综合考量。这样在说服买家时也有理有据,能够让人接受。

很多时候在签署售房合同的时候合同事项内容模糊,这样会对双方造成一系列的麻烦,所以在签署合同的时候一定要将房屋的物理状况和使用权利如实的标注出来,再一个就是提供“三项证明”,出售的证明、房屋抵押权的证明、优先购买权的书面证明,所有的交易流程要与房款的支付挂钩,这样才能确保在房屋过户后才能够得到房款。

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