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北京楼市花式营销成交或创新高

“初一到初三人相对少一点,大概每天20组吧,这两天就更多了,每天差不多50组客户吧,说不上特别多,但肯定是比以往春节看房的多多了。”北京南五环某楼盘售楼处销售员如是说。春节假期,中证君实探北京多个楼盘发现,大多数楼盘春节不打烊,而且花式促销热情高。

北京楼市花式营销成交或创新高

“初一到初三人相对少一点,大概每天20组吧,这两天就更多了,每天差不多50组客户吧,说不上特别多,但肯定是比以往春节看房的多多了。”北京南五环某楼盘售楼处销售员如是说。

“就地过年”让春节期间北京楼市一反“传统淡季”的常态。春节假期,中证君实探北京多个楼盘发现,大多数楼盘春节不打烊,而且花式促销热情高。

春节不打烊每天还挺忙

“北京的楼盘基本上从初一开始就一直开放的,大家就地过年,再加上去年年底和今年1月份市场行情还不错,假期的确有很多人出来看房的。”北京某大型房产中介经理人告诉中证君。

“大年初一时,值班的同事忙不过来了,动员我们都来上班,现在销售员基本上都在。这两天每天接待差不多三四组客户。”北京东五环外一楼盘的销售员说道,“其实也说不上有多么火热,但来来往往的客户一直有。”

“每个楼盘都差不多是这个情况,楼盘不打烊,我们也不打烊,提前都跟客户说好了有需求随时找就行。毕竟是春节假期,没有那么忙,但相比之前这是多的了。”上述中介经理人继续说道。

二手房方面,位于北京南二环的某大型中介门店二手房销售经理表示,“我们从大年初二开始轮流值班,假期看房的人比去年多一点,春节期间基本上一天有四五个客户来店里问询。春节期间也有成交。春节后看房热情可能会更高。”

花式营销成交或创新高

中证君发现,除了售楼处正常开门迎客,开发商还推出各类促销活动、优惠礼包和特价房源等。

如北京东五环某楼盘推出了新春潮集市,从大年初一到初七,每天推出不同的主题,包括食饺子、话汤圆、赢压岁钱等;对到访客户还赠送新春福袋。

北京北五环外某豪宅项目推出春节认购99折,按时签约再享99折优惠。

恒大、首创、龙湖、远洋、富力等龙头房企旗下项目也纷纷推出新春折扣或特价房源。

中原地产首席分析师预计,2021年春节期间北京楼市成交量或创历史同期新高。

楼市料继续回暖

业内人士预计,随着经济形势明显好转,住房需求将逐步释放,楼市有望回暖,但在调控政策从紧态势下,住房市场不会过热。

事实上,春节前,北京市住建委、北京银保监局纷纷出手,通过专项核查、政策引导等方式,防范个人经营性贷款资金违规流入房地产市场。北京银保监局、人民银行营业管理部2月10日发布《关于加强个人经营性贷款管理防范信贷资金违规流入房地产市场的通知》,要求严格实施贷前调查。

在南三环某中介机构走访时,该机构销售人员对记者表示,该中介机构严禁提供或配合提供经营贷等服务。

从北京地区房价上涨的情况来看,“现在的市场有点像2016年、2017年的时候,年底成交量突然走高,价格也往上走。目前价格仅微调,仍处合理区间。”上述销售员表示。

有业内人士表示,北京房价出现小幅上涨,与上海、深圳情况类似,都是先从学区住房开始上涨,其后带动周边板块上涨。但最终趋势要看政策变化。“目前北京也加码调控,中介机构不应鼓励客户参与经营贷、首付贷等违法违规的金融活动。”该业内人士指出。

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